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贵在坚持,成于细节


  1998年,世界银行贷款为中国高校教育添置一些教学科研仪器,CT教学仪便是其中重点资助的内容之一。
  在竞标时,只有两家单位入选,其中一家就是重庆大学ICT研究中心。9月11日,开标工作在北京举行。但我单位在10日得到消息称,标的基本已经内部确定给另外一家单位了。
  听到这个消息后,王教授连夜飞往北京。11日早上8点,专家们在开标酒店用完早餐已经开始陆续进入评标会场,8点半就要开标了。王教授好不容易找到了专家组组长住宿的房间,正准备敲门,却见竞争对手的负责人正和专家组长从房间谈笑风生的走出来,王教授上前向专家组长做了自我介绍,开门见山地说:"为了竞争的公平起见,我想耽误您15分钟时间,我需要将我们的技术实力向您做个介绍。"专家看了看表,竞争对手的负责人也在一旁催促专家:开标会快开始了,我们快走吧。王教授真诚地对专家说:您看了不就对客观公正选择留有更充分的空间了吗?专家被王教授的执着打动了,他说:"好吧,年轻人,就给你15分钟的时间。"于是支走了竞争对手的负责人,专家组长把王教授引进了房间,有些傲慢的看着王教授。王教授不慌不忙,打开笔记本电脑,把我单位的CT图像和技术实力一项一项地展示给专家组长看,并做了详细的解释。逐渐地,专家组长脸上的傲慢之色慢慢地褪去了,取而代之的是惊讶和敬佩的神情。短短的15分钟,专家组长彻底改变了对我单位技术实力的看法。在与王教授一起去竞标现场的路上,专家组长亲切的对王教授说:没想到你们的图像那么清晰,好好干,我们国家的ICT事业有前途!
  正是因为这15分钟的坚持,我单位最终赢得了这次竞标,为清华大学 、北京大学 、上海交通大学 、兰州大学等国内20余家高校提供了数十套CT教学仪。

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